赢在转折──江苏国际服装节坚持创新、注重特色办好专业展

　　已经成功走过八载的江苏国际服装节，今年又开始了第九届江苏国际服装节暨博览会的筹备工作。从日前招展招商情况看，规模将继续走在全国同行业大型博览会的前列，九月的南京届时将再次万商云集。现在全国各地的服装节、博览会越来越多，竞争越来越激烈，几年下来，在同时间各地开始举办的不少服装节已经放慢脚步时，为什么江苏国际服装节博览会仍有这样的吸引力。我们认为：“企业的需求就是展会的方向，办好服装节不完全在于起步如何，而是赢在转折”。这是江苏国际服装节博览会取得持续成功的魅力所在。

　　与时俱进的展会特色

　　江苏展会随着江苏纺织服装工业的发展而日益成熟，成为纺织服装企业展示实力，进入市场的桥梁。最集中地演绎了业界从产品走向品牌，从讲求规模到注重内涵的变化过程，在不同的转折点上激发出自我调整、主动升级的强劲动力。

　　江苏国际服装节从一开始确定的展会宣传行业企业形象为主的理念，随着扩大市场需求转折期的到来，注重了适应参展就是找客户的愿望，在专业观众邀请方面加大力度，以保证博览会的含金量，让企业得到实惠。不少参展企业的品牌和产品找到了合作经销商，更多的产品走向了流通。不少贸易商和消费者从展会上知道了一批服装、面料、家纺品牌，并由此带来了许多商机，，更有一批服装、家纺品牌由此进入了省内外市场。取得了不错的业绩。

　　经历了服装节举办的初期，到了后配额阶段的转折点，纺织服装业既出现了增长的势头，又遭遇到美欧设限。虽然与欧盟已达成了协议，但从现实与长期看、增长的道路并非平坦，从国内市场看，中外品牌竞争日趋激烈。因此，我们确立了在办展中构建产品品牌，区域品牌的展示平台，促进、推动区域经济的发展，是服装节博览会在新形势下必须坚持的定位，这也使展会逐步地做强做大。40多个中国纺织服装名牌、300多个省名牌脱颖而出就是明显的例证。由此，9年的展会，就有了9年的品牌故事，波司登、雅鹿9载年年登台展会，红豆、海澜、千仞岗、雪韵飘、宜禾等崛起于不同阶段的品牌，也结缘服装节连续参展，阳光、黑牡丹及月夜等面料品牌成为参展的主角和纺织行业品牌的参展形象，虞山、海虞、古里、震泽、沙家浜等集群名镇企业品牌迅速崛起，区域名牌初见端倪，这些知名品牌实力企业和产业集群的持久关注，是对展会彰显行业地位价值平台的肯定，继往开来，展会兴旺活跃之所在，是来源于不断大量涌现的新企业、新品牌的加入，追赶和超越，如洲艳、龙达飞、今越、百芙伦、卡斯迪莱、名鹰、飞洋鱼、向兴     等这样一批极富设计感的时尚品牌涵盖了男、女时装、羽绒服、休闲服、西服、衬衫、童装、针织服装、丝绸服装、中式服装和面料等各类产品领域，在展会上彰示的既是合作成交的数额，更是一波波趋势的潮涌。

　　今年，不少品牌企业都已做了充分的准备，将为展会带来羽绒服装“要温度又要风度”，注重细节、时尚个性化的最新流行讯息；休闲服装产品款式系列化、主题化开发，舒适自然、健康主格调的发展趋势；职业装高科技新材料、新工艺运用的时尚化、个性化设计走向。定会让人们看到新品开发鲜明的新特色、品牌创新的新亮点，吸引着众多代理商、加盟商、经销商的目光。

　　今年的展会还将在帮助企业拓展市场、提升制造、打响和推广品牌的基础上，进一步使展会突出中小品牌展示形象、知名品牌体现内涵、产业集群重在提升、系列活动昭示未来，推动行业加快从“江苏制造”走向“江苏创造”转变。

　　去年以来，我们又面临着四座大山重压纺织服装业的新转折期，展会一方面坚持品牌创新，一方面重整“江苏制造”，以质取胜，推进创牌寻突破成为服务的重点。

　　当今，纺织品服装出口的发展受到制约，主要是来自四方面的压力。首先，汇率的变动进一步减弱我国纺织品服装出口的价格优势；其次，下调出口退税率对纺织品出口企业的影响已也有所显现；再次，欧美设限和贸易摩擦带来了不稳定的贸易环境；最后是欧盟REACH法规将实施，还有美方将对我进行反补贴调查等对行业发展形成制约。背着这样的“四座大山”，纺织服装行业需要破茧而出以质取胜。只有不断提升产品档次和产业水平，调整出口产品结构，大力推行“品牌战略”才能走出困境。

　　展会进一步重整“江苏制造”，在突出品牌创新的同时，连接出口服装企业与外贸公司共同寻求合作，以质取胜，面临当前形势，一些外贸企业和内销企业透露了目前的一些困惑。面对国内外市场的变化和企业的现实生产营销，企业现在很担心接单和营销效益，心里又拿不准，所以从这一点考虑。不少做外销和内销的服装、面料企业参加江苏国际服装节博览会，还具备了这一层意思是“看市场的走向”。走访了一些参展企业，一致看法是：我们就是到展会看市场走向，看看客户情况，掌握流行趋势，通过多方信息和资讯，了解企业明年的经营方向和合作走向。这反映了众多企业对市场信息的快速捕捉和反应的需求。

　　本届展会加大国际化力度，拓展国际化市场，在吸引了韩国、日本等团参展的基础上进一步加强国际上纺织服装产业之间的交流合作，重点是通过与全俄纺织轻工业协会国际化合作，以联合拓展双方的合作发展空间；与日本 IFF时尚服装展的国际化交流和与意大利普利来省的国际化研讨使一大批企业走出去，拓展市场、扩大出口；与法国APL服装学院服装设计作品秀国际化展示提升我省服装设计水平，以使企业了解更多的信息、流行趋势和发展的思路。这也说明展会——行业形势晴雨表的作用，已越来越重要了。

　　第九届江苏国际服装节在品牌荟萃，精品众多的展会上，将通过设立制造展区，安排参展的纺织服装加工制造企业，形成优质加工制造、贴牌制造的三大优势，一是成本合理、加工设备精良、产品质量稳定人力资源素质好的生产优势。二是提供具有设计和时尚的江苏制造优势。三是为省内外贸单位、国际采购机构和国内知名品牌提供各类产品深加工、精加工制造确保交货及时，质量优异的服务优势。实现资源整合、优势互补，与外贸和品牌企业结成最佳合作伙伴，在产业服务化、优化产业链、服务大市场中实现双方合作共赢。

　　时尚前沿的科技创新

　　以科技创新转变经济增长方式是行业发展新转折的拐点，经历九年的江苏展会一方面是品牌新形象的推动，看展位，就可以知道这些品牌今年的新理念，另一方面，从展会上可以看到新一年的核心色彩以及科技创新产品风格的变化。说明了展会的效果不仅仅体现在成交额上，对于产业创新也是一次启发和带动，对参观者在纺织、服装面料、色彩流行等方面都会有一次非常大的触动。展会成为时尚的风向标。既有亮点，又有新意，以品牌创新、科技创新给展会注入新鲜元素。

　　现在纺织服装工业要在更加激烈的竞争环境中保持优势，就不能仅停留在劳动力成本优势和纺织品数量优势上，关键是要进一步提高纺织科技水平，依靠技术创新来增加产品的技术含量和附加值，全方位提升纺织服装行业在国际的竞争力。

　　新材料作为当今重要的高新技术之一，纺织新材料的应用不仅使人们的生活发生巨大的变化，而且还将促进社会经济快速发展。国际纺织新材料的开发主要是围绕具有优异特性的高性能纤维、功能性纤维、符合可持续发展的新纤维及其新型材料的研究开发。坚持科技创新，提高科技贡献率是江苏国际服装节的重点，这几年展会突出了江苏面料谋创新、科技理念争超前。一批知名纺织企业和新品纤维面料纷纷亮相展会，体现环保、科技时尚理念产品的参展，反映江苏面、辅料企业努力创新的思路。纺织面料新品体现科技环保风尚，紫荆花股份有限公司推出的“摩维”系列麻产品，填补了国内在该领域的空白，丰富纺织产品的品种，推广科技型纺织产品和医用产品有重要意义。常州的黑牡丹股份有限公司专业生产国际高品质面料，特别是一款荧光牛仔布主攻高端市场取得新突破。以科技创新为重点的江苏国际服装节展会成为行业和专业观众追逐的亮点。

　　以面料为突破口，应用新技术是产品创新、产业升级的必由之路，当今高科技纺织产品层出不穷，其中美国棉花公司“风暴牛仔”技术，“微型窗”后处理，“强韧棉”后处理，“全棉”“自然弹”“莺迪乐”技术等体现功能和时尚、科技与流行的巧妙结合，使“棉花──超乎你的想象”而风靡全球。这也反映了时尚已从衣着设计走向原材料时尚，开始采用非常环保的后整理方法手段及精细过程控制来制造面料，还采用有机棉、有机麻等有机原材料，做到从种到纺、织、后整理等全面的环保有效控制，甚至如同制作一种艺术品那样来对待整个加工过程。江苏展会瞄准产业科技前沿，推广科技新理念，推动从原材料──面料──服装一条龙开发，着力通过展会推广江苏科技创新企业泛佳面料时尚开发机制，第九届服装节展会将在展场内设置大面积的科技新品，流行趋势中心展台。既有主题介绍和色板图案展板，又有实物料样，以不同主题概念，不同色彩系列，不同纤维组合。不同工艺路线，不同适度范围直观陈列最新科技时尚的纺织成果，吸引和启迪上下游专业观众。使更多的面料企业与服装企业交流、交往、合作，形成优化而完整的产业链。

　　注重文化的展位风采

　　这几届江苏国际服装节都在一片好评中落下了帷幕，当一切激情和喧嚣都沉淀下来之时，可以感受到年年有创新、有变化是展会成功之道，这也是业内外对成功举办8届江苏展会的评价，特别是这两年参观江苏展会就感觉不同，印象中的展会布局、展位陈列、品牌展示，都发生着不小的变化。

　　一是开始从重“热闹”到看“门道”。无论是专业观众或是参展商，大家已经更为明确自己来展会到底需要什么，展会上虽有个别展位的一角还有走秀式的产品宣传，但更多的是看到“此处无声胜有声”的展商与客商之间交流、交往、交易。雅鹿、宜禾的接待人员交谈时就这样的话语：“现在专业观众的质量普遍有所上升，安静宽松的展会环境更加贴专业展会的需求”。

　　二是正在从造声势到搏人气。近几年随着江苏服装品牌对企业文化的进一步重现，不少品牌展位倾力演绎品牌文化，一改展会头几年用大道具、大标语、大场面造声势的直观式厂房规模、产量、质量和品牌宣传，进而看到了一些富有个性的品牌设计展示的文化性体现，营销店式的场景、旗舰式的造型、江南风景设计的文化，得到淋漓尽致的发挥。努力使整体的展位表达出和自身的品牌文化相吻合的气质。吸引了一拨又一拨的专业观众驻足参观和联想，体验着品牌带来的感受。

　　三是逐步从展产品形象到显品牌内涵。日益成熟的江苏一批中国名牌和省名牌在积聚一定实力之后，已不再把寻找代理商、经销商作为参展最重要目的，而是更加人文化、时尚化、故事化的展区布置，在休闲、羽绒、针织服装系列等产品的展示中，使人们体会到品牌传递给消费者的品牌理念，参观的人们还感觉到展会上服装的静态秀较之以往的展示风格，也更加自然、随意和休闲，更像是年轻男士和小姐身着该品牌服装后的日常生活应景，对于专业观众来说，更加亲切直观。第九届展会在展位陈列文化上必将更加注重内涵品位、意境提升展会的专业化水平。

　　历经八载的江苏国际服装节在一次又一次的行业发展和展会深入的转折点上演绎了与时俱新的创新，通过实践学习、提升，今年第九届江苏国际服装节博览会，无论从展会内容、组织、服务、陈列的安排，还是品牌、集群、制造理念，正在有新的转变和提升，突出品牌、时尚、创新的主题，国际化、品牌化、专业化的定位、打响品牌、提升制造的服务理念，品牌更时尚，产品更体现文化、展位设计更富有内涵、布展更细致、继续加大招商力度，通过网络招商、市场招商、重点招商、上门招商、国际招商等多渠道招商，为品牌企业、制造企业、经销贸易商提供合作的商机和空间，充分体现品牌江苏•时尚江苏的魅力，在创新和品牌建设之路上迈出更坚实的步伐。

　　同样，江苏国际服装节在行业发展的转折中显示的激情和活力，证明了转折需要一种精神，需要一种气度和胸怀，需要一种远见和魄力，专业展会的成功不一定赢在起跑线上，而是赢在转折点上，赢在转折的创新上，这样才能赢得展会进一步走向成功的未来。