思考　纺博会带给我们什么

　　从1999年到2006年，中国（绍兴）国际纺织品博览会已经举办了8届。从最初的333个展位发展到892个展位，纺博会的规模已扩大了近三倍；从5亿多元的成交额到27.5亿元的成交额，纺博会的效果扩大了近六倍。

　　去年纺博会，与会的专业买家首次破万，达到2.8万人次，境外的采购商蜂拥而至，达到6700人次；总参会人次达7.6万人，绍兴纺博会已发展成为真正的国际性纺织品专业展。
　　繁荣褪去是平实，数字背后是喜悦。最喜悦的当然是绍兴县7000多家纺织企业经营者。

　　“家门口办展给我们带来了实实在在的效益。”浙江绍兴县柯桥植绒厂董事长孙有峰说起纺博会，不禁喜形于色。原来，浙江绍兴县柯桥植绒厂一直专业生产植绒面料，40%的产品销往国外。“因为我们的客户都很固定，所以一直没有参与纺博会的意识。”去年，公司的多色花式植绒新产品开发成功，为了加大新产品的市场推广，他们抱着试试看的心理，第一次参与了纺博会。“没想到效果出乎意料。”孙董事长一提起去年的纺博会，现场的情景历历在目：“多色植绒比原来单色植绒产品有了质的飞跃，所以纺博会一开幕，我们的展位前就挤满了客商，人多得都招呼不过来，一位翻译根本不够用，工作人员的嗓子都说哑了。”孙董事长看着火爆的场面，心里对新产品的市场效果已有了八成把握。

　　果然不出所料，大约20天后，新客户纷至沓来，络绎不绝。到了年底，新客户就占了公司客户总数的1/3。去年参展时，柯桥植绒厂只租了一个展位。然而就是一个不到两万元的展位，却带来了数百万元的销售合同。

　　经营企业自然离不开算账。然而，有的企业算小账，有的企业算大账，角度各不相同。天圣集团参展算的就是大账。“国内国外，大展小展，公司每年参与的展会就有10到20个。我们不求每次展会带来了多少短期直接效益，更看重的是产品推广与品牌宣传。”绍兴天圣织造印染集团有限公司的章国伟总经理对记者说。在绍兴，很多像天圣一样的企业，把纺博会当作一个平台，一个品牌推广的平台。

　　这些企业根深叶茂，客户广泛，一次展会所带来的直接效益不一定会立竿见影，但就品牌推广而言，却是一个不可多得的机会。回顾2006年纺博会最大亮点之一就是诸暨纺织组团亮相，极大地提升了诸暨纺织的区域品牌整体形象。“五指握在拳，兄弟抱成团，打的是诸暨纺织的品牌，受益的是在轻纺城数以百计的诸暨布商。”诸暨商会的会长孟欢道对记者说。

　　品牌推广是无形的，归根结底体现在企业效益上。天圣集团仅织造这一环节，去年的产值就达到了38亿元，比前年增长了8亿元；轻纺城的成交额也连年提升，去年成交额比前年增长了50亿元，达到了500亿。这就是品牌形成的合力。

　　“纺博会是信息发源地，也是启发灵感的地方。”单国辉是蓝祥针织公司的设计师，他对记者说，每年的纺博会，他不仅要参加权威的信息专场发布，更多的时间是在纺博会展馆现场，观看流行趋势，激发自己的设计灵感，倾听买家对面料的评价。因为客户的需求就是市场，他们的要求可能就是流行与时尚的未来走势。

　　 无论从何种意义上来讲，家门口的纺博会，都是一场时尚的盛宴。