海归罗建凡打造中国自己的童装品牌

海归罗建凡打造中国自己的童装品牌

      罗建凡大学学的物理，在华尔街做金融，回国后却干起了童装。他说当初选择做童装顶着很大的压力，“我的父亲觉得抬不起头，若干年后父亲告诉我，当初根本不赞成我去做什么童装，但他不敢给我施加压力，我的同学说你从国外回来，好歹要卖也要卖汽车呀。”罗建凡倒是无所谓，“生意无高下，没有什么行业我们不可以做，只要你能在这个行业里做到最好。”

　　海龟创业

　　1994年，罗建凡从华尔街回国创业，“那时候，还没有海龟一说，我们都是乌龟，人家觉得你是在国外混不下去了才跑回国的。”

　　一开始做电子公司，但罗建凡不太喜欢做贸易，“要说挣钱很容易，从国外进来的笔记本电脑到了国内价格立马翻番，但我不想赚这种黑心钱。”

　　当时，他的哥哥也在做生意，餐饮、建筑什么都有，哥嫂还开了一家童装店，生意奇好，于是罗建凡就收购了童装店，就算是入了行。

　　“当时觉得这个行业特别好做，因为那时压根没有服装产业这个概念，做服装的只有倒爷和练摊的，而我们是一个堂堂的企业，和个体户竞争，优势不言而喻。”

　　为了表明自己的远大抱负，罗建凡把太平洋、大西洋两大洋的英名单词合起来，给自己的企业取名“派克兰帝”，“我们的理想就是要做一个国际化的企业。”

　　一开始，罗建凡到南方找了很多给国外名牌代工的工厂，拿他们的底货、存货，1995年，他在西单开了一个300平米的童装卖场——兰帝儿童世界，“生意相当火，因为那会儿哪有那么大的卖场呀，卖童装顶多也就十几平米的一个小店。”

　　但罗建凡并不满足。因为顾客想要的东西他们没有，想多要的东西他们没货，于是后来发展到他们给工厂发些订单追货，他们不想去仿冒国际名牌，决定打自己的牌子。“国外品牌虽然很时尚，质量也很好，但它不是针对国内儿童的，并不能满足我的市场需求”，再后来，他们开始自主设计，走上了一条自主品牌的道路。

　　贸易好做，一旦真刀真枪干的时候，罗建凡发现比自己想象的要难得多。“我们根本就不懂服装这个产业，不知道设计服装、制作服装是怎么一回事，从不懂到懂，这个过程很漫长，我们也交了不少学费。”

　　罗建凡说第一批做出来的衣服可以说就不是衣服，“我们委托工厂加工，我们不懂板形，工厂大包大揽地说他们知道，等货到后我们一看都傻眼了，生产出来的衣服袖子短了，可这么一大批货不能扔了吧，只好接了一截拼色的袖子，没想到歪打正着，最后这批货卖得还特别好，因为那时就是卖方市场，只要你的东西好就不愁卖。”

　　像耐克一样

　　“做服装这一行我们是外行，但以外行人的眼光来看待这个行业，来做这个行业，反倒成了我们的优势。”

　　在罗建凡看来，做一个服装企业和做一个IT企业没有多大的区别，背后的道理都一样。以服装产业为例，其产业的那部分是比较难学习的，但产业的这部分是有限的，从外行到精通，花上几年的时间就能走下来，关键的是如何经营好品牌。

　　“我们一开始是卖别人的东西，后来自己做设计，但生产这一块一直是外包出去的，用现在的话说叫‘虚拟生产’，可当初入行的时候并不知道呀，当时我还搞不懂为什么耐克没有自己的生产厂，我们要效仿耐克，所以也不要生产厂。”

　　自己掌握采购、工艺、销售、生产加工包给外面，“抓两头，中间的出去，这是品牌经营的核心。”但当初这么做，罗建凡顶着很大的压力。

　　“我们第一年的营业额才100多万，还不如我在美国的工资高，压力确实很大，到了1997年、1998年，我们的市场排名进入北京市前十名，之后是第三名，到1988年、1999年，成为北京市的第一名时才觉得这条路是走对了，而原来只是觉得可能是对的。”

　　之后，企业发展和品牌提升形成了良性循环，近几年，派克兰帝每年以40%的速度增长，而品牌扩展的步伐也很快，他们通过加盟连锁和直营店的形式，在全国铺开自己的品牌专卖店，2003年至今，派克兰帝的综合市场占有率位居全国第一和北京市第一。

　　品牌的内涵

　　很多人以为品牌经营就是多打广告，卖场装修花钱越来越多，罗建凡认为他们把品牌经营理解成终端管理，“其实这些只是品牌的一部分，而不是品牌的整体。”

　　他说，品牌经营首先要建立起品牌的理念。“派克兰帝的品牌理念是‘时尚、主流’，一旦这个理念定下来，接下来就是执行，围绕这个理念配备资源，比如，我们的设计部门会经常出国了解国外的最新时尚，另一方面，又通过专卖店搜集顾客的各种实际需求，这样才能确保我们的设计既是时尚的，又符合主流需求，我们的采购部门会搜集各种面料，连绳子、扣子这些辅料我们都有好几大本，我们的质检部门每年花在质量检测上的钱就上百万，品牌其实就是这么一点一滴建立起来的，如果你没有一个品牌的核心，单单只是模仿一些皮毛的话，品牌就犹如海边的沙器，很容易倒掉。”

　　谈到未来，罗建凡说自己只想专注做童装。他说许多年前公司还不大时，有一次他们到美国请一个服装学院的教授讲课，当时他向这个教授提了一个问题：除了童装，我们要不要做点别的？教授告诉他即使你们做到2500万美金，也不要去考虑这个问题，因为中国是一个很大市场。

　　“中国的儿童市场有几千亿的市场份额，童装虽然只是其中极小的一部分，但增长空间不可限量。我希望有朝一日我们能在国内做的特别大，这样在世界上我们也有一席之地。”