一个婴童品牌的成功之道

更新时间：2007-05-18 14:52:00 编辑/来源：中国童装品牌网

英氏丽婴房

婴儿品牌也时尚
    总部位于广州市的婴典公司在短短九年中就成为中国婴童服装业的翘楚，近年来更以其市场占有率、美誉度等综合质素，连续被中国官方授予“中国消费者协会唯一推荐的婴儿服装品牌”、“2004年中国婴童服装十大品牌”，与台湾品牌“丽婴房”并称婴儿服装业的龙头。
    在郭总经理强调的“呵护BB，关爱妈咪”的健康理念下，其“英氏”品牌的服装始终以其最佳的品质与独具的护理功能，引领中国大陆婴儿服装的时尚潮流。走进任何一家“英氏”专柜，扑面而来的是一片温馨静谧的湖蓝色，其服装以白色、粉红、粉蓝、粉绿、粉黄为主色系，款款商品以其柔和的色泽与质感，谱写了一首首似妈妈的摇篮曲般的心动旋律。
    在采访中得知，中国自1995年婴儿服装厂商才开始其品牌行销路线，至今已十年的光阴，其中各婴儿服装品牌潮起浪落，唯有“英氏”与“丽婴房”在酷烈的竞争中得以壮大，形成今天双龙争锋的市场格局。究其原因，叶总监自豪地说，在大陆市场无序竞争与消费力日趋提升的背景下，品牌的定位恰在于其“不定”，品牌塑造战略的关键在乎于要因时而动，契合消费者对精致品质生活的需求。
    婴典的发展战略与十五年经营规划
    对一半以上的企业来说，致命的不是执行力，而是预见力。在现今竞争加剧之氛围下，企业的决策失误往往是最大的失误，因而经营者须确立清晰的经营战略及竞争策略，没有远见的企业是很可悲的，这就是中同大陆的企业平均寿命不超过三年的根本原因。
    婴典公司自创业伊始，以其国际化的视野及对中国经济环境的洞察，提出其“十五年发展规划”。第一个五年（1996-2000年）公司的核心战略是营建“英氏”品牌，以品牌造就一个成熟稳定的市场通路，以通路确立品牌在业界的市场地位。第二个五年（2001-2005年）公司的核心战略为构筑一个业界最强大的市场通路，将企业从“制造商”的角色成功过渡为“通路商”的角色，毕竟，商业资本将主宰未来的市场。第三个五年（2006-2010年）之核心战略是将公司从“通路商”的定位羽化为“服务商”，在完成上市融资后，婴典计划全面进入文化领域，诸如出版、发行，同时涉及早教、孕婴护理、医疗服务等高回报事业，实施多元化发展战略，并积极开始国际化的经营。
    行销大中国，铺天盖地的市场通路
    如今，在中国大陆的每一个中高档百货商场，“英氏”的市场覆盖率达到90%以上。但精于品牌操盘的郭总经理在全盛的状况下嗅出了危机，当企业的通路覆盖达到了高位时，新的销售通路在哪里？当百货公司由盛转衰时，企业的业绩不会随之跌落吗？
    面对新的课题，婴典公司早在1999年便积极与世界上的著名妇儿品牌，如MOTHERCARE、OKBABY、AVENT等品牌接触，试图重辟一条孕婴童产业的专业通路。2002年，婴典率先在业内推出孕婴一站式购物服务模式——“哺康富（PEEK-A-BOO）孕婴用品连锁专门店”，以特许经营模式增速行业的演化与企业的发展，仅一年左右，哺康富凭其独具的欧式风格，已发展了100余家加盟店。而这仅仅是一个稍微不错的开始，叶总监意犹未尽地说，未来五年，哺康富要发展到1000家零售店铺，贴近社区为中国的新生儿家庭提供亲情化的母婴服务。
    锻造企业的软力量——扩张型企业文化
    叶总监分析说，企业的资产规模、现金流、商品、研发力、制造力等要素是企业的“硬力量”，而很多企业会忽略诸如战略、策略、企业愿景、组织文化、人力资源、竞争模式等软力量。
    例如企业家往往对“战略”一词不屑一顾，认为其很空洞，能替代埋头苦干吗？提到企业的规范更是难听入耳，理由是市场本身都不规范，我们企业哪能规范？至于组织文化更是虚无缥渺了，组织文化能当面包吃吗？
    婴典公司恰因为其“永久信赖”的价值观，广受业界同仁的尊重与认可。以“永久信赖”为根本而衍生婴典企业文化、运营模式，帮助婴典公司以小搏大，从创业初期几万人民币的规模蝶变为行业内的领导者之一。

声明：以上一个婴童品牌的成功之道内容由“编辑者/来源”发布，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文/图片版权的归属有异议，请联系我们删除，电话：0592-5530217！一经查实，我们会马上更改！

童品汇

排行榜

资讯

品牌资讯

创业故事

新品发布

展览会议

品牌排行

知识百科

一个婴童品牌的成功之道