跨界已成母婴行业一大趋势！1+1如何玩出新花样？

在当今时代，跨界产品与跨界营销事件屡见不鲜，其中，拥有近六百年历史的故宫博物院通过IP+跨界策略，成功吸引了年轻群体的广泛关注，并持续推出了一系列备受欢迎的爆款产品。据相关数据显示，仅在2017年，故宫博物院的文创产品收入便已达到15亿元人民币，这一成就不仅极大地促进了故宫的“复兴”，更成为众多品牌竞相效仿的跨界典范。

与早期的跨界合作模式相比，当前的品牌更加倾向于与自带流量的平台、品牌及IP进行深度合作。这种策略不仅能够有效解决品牌面临的流量难题，还能够显著提升品牌的曝光度与销售转化率，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

跨界之所以成为至关重要的创新方式，其根源在于当前市场环境中的显著变化。从战略视角审视，大量企业普遍面临流量增长放缓的困境，这促使它们积极寻求突破，通过加速整合优质资源，构建深度融合，旨在实现流量的高效叠加与转化率的显著提升。以剑南春与三星堆博物馆合作为例，通过携手合作，精心策划推出了“剑南春三星堆青铜纪大立人”联名款酒，成功地将深厚的历史底蕴与丰富的文化内涵注入品牌影响力之中。此举不仅彰显了蜀地文明的独特魅力与神秘色彩，更丰富了品牌自身的精神内涵与文化底蕴。

此次跨界合作，是剑南春在品牌创新与文化传承方面的一次重要尝试。通过跨界融合，剑南春不仅实现了文化娱乐与商业品牌的有机结合，更在实践中验证了“1+1>2”的协同效应。这种创新的合作模式，不仅为产品和服务的呈现方式带来了全新的变革，更成功拓宽了市场边界，吸引了更为广泛的消费者群体。

据母婴行业观察从阿里市场部独家获悉，跨界营销已是未来发展的重要趋势。阿里巴巴将积极扶持那些自带流量的关键意见领袖（KOL）在天猫平台上开设店铺，并倡导和支持广泛的跨界合作，共同推动营销和销售活动。这些合作不仅限于简单的包装更换，而是深入到定制联名款等更具创意和深度的领域。

从品牌运营的角度出发，跨界营销之所以值得深入探索与实践，其背后蕴含着对多个行业共性问题的有效应对之道。首先，我们聚焦于当前商家普遍面临的三重挑战：

一、获客成本持续攀升：随着用户增长步入平缓期，加之互联网流量红利的逐渐枯竭，企业获取新客户的成本正不断攀升，成为制约发展的关键因素之一。

二、商品同质化现象严重：市场上同类产品众多，不仅在外观设计上趋于一致，就连产品功能也高度相似，这种高度的同质化直接削弱了消费者的购买欲望，加剧了市场竞争的激烈程度。

三、品牌溢价能力不足：在商品价格普遍偏低的市场环境下，许多品牌未能有效构建其独特的品牌价值，导致品牌溢价能力有限，进而影响了品牌成交量的稳健增长。

针对上述问题，跨界营销通过一系列创新玩法展现出了其独特的解决之道。浅谈一下针对母婴行业的三种跨界融合模式与案例：

7月16日，国产辅食品牌英氏正式官宣了品牌全新推荐官——竞走世界冠军刘虹。深度诠释英氏的“冠军”标签，共同为大众展示冠军选手背后的冠军品质。刘虹，凭借其坚韧不拔的科学训练精神，在奥运竞走赛场上铸就了冠军的辉煌成就。与此同时，英氏品牌秉持“科学喂养理念”，在婴幼儿辅食领域内深耕细作。此次英氏与刘虹的联合，不仅是双方荣誉的叠加，更是对“专业科学、高品质”这一共同理念的深刻认同与共鸣。值此七月奥运热潮之际，此次跨界合作无疑成为吸引用户眼球的焦点。

在当前新消费时代背景下，高势能IP联名营销策略已成为众多品牌竞相采纳的首选方案。这一策略尤其显著地体现在卡通IP与母婴品牌的深度合作中，此类合作不仅频繁且效果显著。例如，小猪佩奇、天线宝宝等具有鲜明母婴属性的IP，与新生代父母之间存在着天然的亲和力与连接。

以小猪佩奇为例，自其诞生以来，其品牌影响力及商业价值持续攀升。至2017年底，小猪佩奇的正版衍生品与版权授权项目已突破800项大关，广泛覆盖DVD、书籍、电影、玩具、文具、食品、服饰、主题公园及舞台剧等多个领域，实现了全球范围内的广泛传播与渗透。这一年，小猪佩奇的全球授权金额收入更是达到了惊人的12亿美元，彰显了其强大的市场号召力与商业价值。

2018年，小猪佩奇的联名合作进一步深化与拓展。优衣库推出了小猪佩奇联名版婴儿睡衣，以其独特的设计与高品质赢得了市场的广泛好评；好奇纸尿裤则推出了小猪佩奇成长裤，借助小猪佩奇的形象成功吸引了众多年轻父母的关注与青睐；此外，360儿童也推出了小猪佩奇版儿童手表，进一步丰富了小猪佩奇的联名产品线。这些联名产品的成功推出，不仅为各品牌带来了显著的市场效益，也进一步巩固了小猪佩奇作为母婴领域知名IP的地位与影响力。

在当今的母婴行业，跨界合作已经成为一种不可忽视的趋势。如何将两个看似不相关的领域结合在一起，创造出全新的产品或服务，已经成为许多企业关注的焦点。1+1的跨界玩法，不仅能够带来新的市场机会，还能为消费者带来全新的体验。